대조원리(Contrast principle)란 무엇인가?

새롭게 읽는 책 설득의 심리학에서 대조 원리(Contrast principle)라는 용어가 있어 정리해보고자 한다. 그렇게 어려운 용어는 아니고 예시만 봐도 충분히 이해가 가는 용어이지만 정리를 한 번 해본다.

 

 

대조 원리에 대한 정의와 예시

 두 개의 비교 대상 중 두 번째 대상이 첫 번째 대상과 차이가 심할 경우 그 차이가 실제보다 더 크게 느껴지는 원리이다.

 

예를 들어 물건을 사러 갔는데 가게 사장님이 첫 번째 제시하는 물건의 가격이 비싼 경우 두 번째 제시하는 물건의 가격은 저렴하다고 느끼는 것이다. 사실은 그렇게 저렴한 것도 아닌데 말이다. 사장님 입장에서는 첫 번째 물건을 구매해주면 좋은 것이고 그것이 아니더라도 두 번째 물건이 상대적으로 가격이 저렴하기 때문에 구매를 유도할 수 있다.

 

그 외에도 매력 있는 사람과 대화한 후에 그렇지 않은 사람과 대화를 하면 매력이 덜 한 사람은 더 형편없는 사람으로 느껴지기 쉬우며 차가운 물에 손을 넣고 있다가 미지근한 물에 손을 넣으면 손이 뜨겁게 느껴지는 것도 이와 같은 원리라고 볼 수 있다.

 

대조 원리는 일상생활에서도 의식만 한다면 심심치 않게 볼 수 있는 원리인 것 같다. 내용도 그렇게 어렵지 않으니 대조 원리에 대해서 알았으니 앞으로 우리 일상에서 겪는 일에 어떤 대조 원리들이 있는지 그리고 내가 이용당하고 있지는 않은지 곰곰이 생각해보는 시간을 갖는 것도 좋을 것 같다.