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로버트 치알디니1

대조원리(Contrast principle)란 무엇인가? 새롭게 읽는 책 설득의 심리학에서 대조 원리(Contrast principle)라는 용어가 있어 정리해보고자 한다. 그렇게 어려운 용어는 아니고 예시만 봐도 충분히 이해가 가는 용어이지만 정리를 한 번 해본다. 대조 원리에 대한 정의와 예시 두 개의 비교 대상 중 두 번째 대상이 첫 번째 대상과 차이가 심할 경우 그 차이가 실제보다 더 크게 느껴지는 원리이다. 예를 들어 물건을 사러 갔는데 가게 사장님이 첫 번째 제시하는 물건의 가격이 비싼 경우 두 번째 제시하는 물건의 가격은 저렴하다고 느끼는 것이다. 사실은 그렇게 저렴한 것도 아닌데 말이다. 사장님 입장에서는 첫 번째 물건을 구매해주면 좋은 것이고 그것이 아니더라도 두 번째 물건이 상대적으로 가격이 저렴하기 때문에 구매를 유도할 수 있다. 그 외에도.. 2021. 10. 30.

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